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发布时间: 2018-08-29 来源:未知 点击次数:

  之所以看好雅拉,是从营销角度来考虑,虽然雅拉所在的企业新胜利不是完全意义上的生产厂家,但其运营方式实质上是生产厂家,早在2010年,新胜利就定位为复合肥销售专家,国内大多数优秀的复合肥厂家产品品牌,在广西市场早期的成功,都得益于新胜利的营销推广。回到正题,为什么看好雅拉?一是营销策略的精准;二是产品突出的肥效(美加倍复方增效剂)。雅拉产品在09年一开始就把雅拉定位为高端产品,区别于国内产品,敢于进口肥做对比,切割进口肥市场。大量作物使用对比效果表明,在肥效上比进口肥更好,农民在投入产出比上优于进口肥。如果只是口号,如果只是噱头,如果只是忽悠,产品在市场上的生命力是难以保障的,但是雅拉投放市场到现在四年多的时间,销售范围的扩大,销量的逐年上升,知名度和影响力不断扩大,让越来越多的农民体验到了雅拉产品带来的好处,牵动着进口肥霸主们的神经,这些事实标明,雅拉品牌具备了成为大品牌的优良基因,这也是市场看好雅拉美加倍复合肥的根本原因。雅拉在沿海市场的表现,成功在于肥效。影响复合肥肥效的关键因素有三点:原料、生产工艺、肥料增效技术。一是原料不同:1氮有铵态、硝态、酰胺态、氰胺态,原料可以选择氯化铵、硫酸铵、尿素、硝酸铵、磷酸一铵,不同氮原料,肥效有差异价格也不同;2磷分为水溶性磷(磷酸一铵、磷酸二氢钾等)和枸溶性磷(钙镁磷肥、钢渣磷肥),区别在于,水溶性磷溶解性好,肥效好,原料价格也高,枸溶性磷则水溶性差,不易吸收,原料价格低,效果也差些;钾可选用氯化钾、硫酸钾、硝酸钾、磷酸二氢钾,价格差异很大,质量和效果也有很大差异。钙、镁等中量元素和锌、硼、铜、铁、锰、钼等微量元素添加多少,形态也影响肥料效果、价格。普通肥料很少添加中微量元素;二是生产工艺不同:1老式工艺:圆盘造粒,滚筒造粒等,设备简单,能耗低,成本低,但养分不均匀,质量和效果稳定性差,价格相对较低。2普通工艺:氨酸法、喷浆造粒等,如喷浆法,将各种原料充分熔融后喷浆造粒,冷却生产,特点是养分稍微均匀,也要稍好的原料才能生产,效果稍好。3高塔工艺:高塔造粒,要求一定要有高塔才能生产,原料要精心挑选,要求非常高,优点在于,抗压强度高,水溶性很好,溶水快、养份均匀,个别厂家还能添加中微量元素,肥料增效剂等,利用率提高,肥效更好、质量稳定、无论外观还是内在质量,以及作物生长、增产上,都远胜于市场上的普通复合肥。三是肥料增效技术:一般肥料只提供氮磷钾养分,要进一步提高肥效、实现特殊功能,必须要有科技含量,使用增效剂。促根壮苗、保花保果、膨果壮果、增甜上色等,都要添加相应的增效功能增效剂。是否添增效剂,它的种类、成份含量直接影响效果和质量,也决定肥料的价格高低。国内厂家很少使用肥料增效剂,只有雅拉牌肥料和进口肥才使用。特别是要在高塔复合肥中添加增效剂,这需要相当的技术含量,甚至要改生产线,是很多厂家所不能的。所以,肥料增效剂使用,是提升肥效的关键。(梁海玲供稿)

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