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秒速赛车玩法复合肥竞争是淘汰赛而且已经进入
发布时间: 2018-12-27 来源:未知 点击次数:

  对于肥料企业来说,现在和目前两类企业将具有优势:第一类具备一体化资源和产业配置优势的企业,带来成本、效益、资源的保证,这类企业会在市场上有很强的生命力;另一类企业就是真正具备核心技术优势和强大创新能力的企业,因为在供给侧改革过程中,产业结构调整,▓农产品品质提升是一个重要方向,对工业性肥料、生物性肥料和土壤改良性肥料来说,对产品品质和风味有改进作用的产品,未来就会有很大的市场和空间

  位于长江之滨的湖北三宁化工,则兼具这两种特殊的竞争优势。三宁是如何在行业的发展中具备了两种竞争优势?其布局具体表现在哪些方面?其他企业是否具备可复制性?带着这些问题,我们来听湖北三宁化工副总经理毛国斌的深入解读

  2018年,大批复合肥企业败走麦城,▓有偶然性,更有必然性。事实上,偶然性因素不过是将市场拐点提前了而已,即便没有气候影响,这一拐点迟早会来。毛国斌说:“最重要的原因是农民购买力在急剧下降。”

  购买力下降的原因是农产品价格几乎集体跳水。毛国斌说,三大主粮政策都在密集调整,玉米从2016年便取消了保护价,水稻、小麦保护价虽然尚未退出,但今年均在下调。大田种植效益每况愈下,突围的方向是改种经济作物,但经作的市场需求毕竟有限,如今一窝蜂改种,过剩矛盾已经显现

  除了农产品价格下行,种植面积萎缩同样是挑战。如今在江汉平原,过去农民习惯种植的冬油菜已经很少。各地农田抛荒现象也并不鲜见。而与此同时,玉米、水稻面积调减也纳入了农业供给侧结构性改革的范畴。根据规划,到2020年,“镰刀弯”地区玉米面积调减5000万亩以上。另据估测,▓今年水稻种植面积比上年减少1000多万亩。在此之外,政府还在开展轮作休耕。2018年《政府工作报告》提出轮作休耕试点面积增加到3000万亩

  闹得沸沸扬扬的中兴事件,给国内企业上了一堂合规经营课,教训极其深刻。而在肥料行业,▓毛国斌认为,随着供给侧结构性改革力度持续加大和环保督查持续加码,合规经营同样将是全行业必须通过的一堂生存课

  在合规经营上,处在长江之滨湖北省枝江市的三宁抢得先机。“三宁一直把环保作为企业的最高准则,环保督查以来,我们没有因此出现过一次减产或停产。”今年2月9日,投资100亿元的三宁搬迁转型项目开工,这是三宁建厂以来的最大手笔,它不仅见证了三宁的实力,更折射出这家企业在环保上率先垂范和打造百年三宁的决心

  “环保高压政策对合规经营的企业是机遇,那些靠打擦边球和搞地方保护主义的企业,今后将越来越难。”毛国斌说

  行业便证明了这一点。今年以来,尿素行情之所以稳中有升,最直接的原因便是环保高压之下,很多不合规企业被逼减产乃至停车。“对基础肥料,国家抓得较严,接下来,复合肥行业的环保效应也会逐渐显现出来。”

  而这,恰恰是三宁多年来精耕细作的核心领域。在化肥行业,三宁有两大特色:一是完整的产品链,除

  外,三宁所有化肥品种一应俱全;二是出色的循环经济布局,各种产品互为原料,产业链集聚带来强大的低成本效应

  的原料磷矿石、磷酸和合成氨均属自给,并且磷酸采取梯级利用;磷肥厂生产的磷酸和合成氨厂生产的氢气、合成氨,又供应到己内酰胺工厂做原料;己内酰胺的副产品硫酸铵既可作为产品直接销售,也可作为复合肥厂原料,同时又可以用硫酸铵生产硫酸钾和氯化铵;硫酸厂的余热发电供应到尿素厂和合成氨厂;此外,还可利用合成氨生产硝酸铵,再生产硝基复合肥

  三宁还在继续夯实成本领先优势。据记者了解,三宁目前已经托管潜江金华润公司,同时投资100亿的化工园区建成后,尿素产能将一举跃升到180万吨,成为湖北唯一一家尿素生产企业,▓也是南方地区首屈一指的尿素生产企业。此外,三宁在河南宁陵县已经建成了年产能为30万吨的复合肥生产基地,为巩固中原及周边市场奠定坚实基础

  从2016年起,三宁发起了以“取代进口”为口号的全国万亩金钛能硝基肥示范田活动,迄今已有三年,今年更是提出要在千县开展试验示范和田间打擂。这一活动彰显了三宁对这款产品的自信,为此投入的人财物在三宁建厂以来更是力度空前

  产品创新上,三宁没有跟风,而是集中精力围绕拳头产品做精做细。“我们不炒概念,我们要将三宁金钛能肥料打造成战略性的复合肥大单品。”围绕着金钛能这一战略新品,三宁还开发出禾能菌复合微生物菌剂和金钛能水溶肥,目标都是瞄准减肥增效和提升作物品质而来

  由当年的县级小化肥厂,发展成至今湖北乃至全国首屈一指的肥化结合的大型化工企业,三宁一直被行业打上“资源型企业、制造型企业”标签。制造毫无疑问是三宁的看家本领,但在今天,单一的制造显然不够。“在产能过剩的环境下,农业服务不到位,营销能力不足,同样很难生存。”毛国斌认为

  在毛国斌看来,如果说过去,复合肥企业通过营销抓住了机遇,如今,资源和制造型企业正在迎来契机。“农资消费越来越理性,化肥产品将会逐步回归到生产资料的属性,如美国等发达农业国家的肥料企业走的就是性价比路线,资源型企业意味着成本和技术上的优势,如果再补上营销服务短板,那么资源型企业将会走得更稳健。”

  近些年,▓由于肥料行业竞争激烈,整个产业链处于不健康的状态,无论是上游的生产企业,还是下游的经销商和农户,都没有得利。“经销商不挣钱,连生存都成问题,怎么能稳定他们?”为了让渠道商成为事业型的合作伙伴,三宁对核心渠道商给予三大支撑:一是优秀的产品支撑;二是结成利益共同体;三是提供人员、技术支撑



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