大化肥转型中有哪极速飞艇些机遇?

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大化肥转型中有哪极速飞艇些机遇?
发布时间: 2018-02-07 来源:未知 点击次数:

  零增长的背景下,氮磷钾等大化肥产业和企业看似面临巨大威胁,然而从农资需求来看,大化肥转型正带来一大波商机。一方面,大化肥厂家拼命迭代技术,围绕健康、生态等在产品、营销上大做文章,争抢着在这轮洗牌中胜出;另一方面,一批在大化肥增效、增值上有技术和营销储备的中小企业,也快速踏进大化肥转型的洪流,要抓住这波历史红利。纵览各类型农资企业在当前抢滩市场的案例,可否脱颖而出,关键在于两个字:效果。

  效果是针对用户(客户)而言,针对大化肥厂家、经销商、种植户三个群体,只要能满足其中某个群体的效果需求,商机就滚滚而来。

  对种植户而言,效果看似简单:增产、提质、性价比,实则极富挑战。不少企业营销人员反映,现在靠概念、靠噱头来忽悠农户已经不好使,农户只看效果。农户需求变了,大中小型企业的营销都在变:以观摩会、示范田为核心,以种植能手比拼、作物大王竞赛等为形式的营销活动已经成为热点。其实,在种植户层面,达到立杆见影效果仅仅是第一步,把效果扩大影响并带动销量才是重点,也是难点。

  当效果成为农资销售的核心决定因素时,营销成本会大幅上升。试用装、示范户、观摩会、营销培训、高频拜访……等等,都需要费用。更关键的是,从接触一个种植户到最终成交的营销周期在变长,闪电战行不通,极速飞艇持久战成常态。于是,在种植户环节,快速达到效果并高效推而广之,就成为各大型厂家之间比拼的焦点。与其说这是产品技术含量的较量,更是对营销团队、营销效率的考验。那么,商机来了:跨界吸收家电、保健品等行业的精细化营销管理方法,打造专业、高效、可复制的“效果营销”模块,帮助大化肥新品抓住种植户,将是最大的商机。

  经销商想要的效果更直接:持续盈利。经历过本世纪初化肥短缺经济、五六年前的水溶肥暴利时代,大化肥经销商在面对“化肥零增长”的大洗牌时普遍心存犹疑:农资前途在哪?大化肥厂家对原有经销商渠道也心存怀疑:他能跟上我转型步伐吗?在这一背景下,出现了经销商的改行潮,也出现了大企业的经销商“淘汰潮”。那么商机来了:针对经销商,给他一套针对当地主打作物能快速出效果的产品,另加一套能快速上量的推广模式,这两者合璧,经销商立马跟你干。

  大化肥厂家也有效果需求:低成本、普适型的“大化肥+”技术。大化肥厂家在化肥生产技术上已经相当成熟,但在化肥产品提质增效上有两个短板:一是各类增效物质的添加工艺;二是添加后在作物上的应用数据、效果。近两年来,国内一线大化肥企业几乎都推出了减肥增效类的科技新品,主要是添加中微量元素、生物刺激素以及其他增效类物质。与大化肥厂家交流来看,添加成本和应用效果直接决定了企业新品能否抢占制高点,而这两点恰恰是很多中小型企业的优势。微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等领域,均有大量企业专注数年甚至数十年,他们在添加成本、添加工艺、应用技术、应用效果上的研究和积累能够给予大化肥企业以有力的支撑,同时也暗藏着巨大商机。近两年来,不少中小型农资企业已经把输出“增效”技术作为营业方向,把“大国上央”(大型企业、国有企业、上市企业、央企)作为主攻对象。以减肥增效为起点,可以想见,未来很长一段时间,为大化肥企业提供整套的产品升级服务,将形成一个巨大的产业。

  以上三个群体的效果需求,无论你抓住哪一个,都将踏上大化肥转型的风口浪尖,成就一番事业。 (吕海波)大化肥转型中有哪极速飞艇些机遇?



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