农资品牌关键要农民认可急速赛车

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农资品牌关键要农民认可急速赛车
发布时间: 2018-02-13 来源:未知 点击次数:

  2006年6月19日,山东潍坊昌邑县北孟镇化肥分销户张旭光(右二)到中化化肥山东分公司石埠店来购肥,分公司负责人徐庆苯(右一)向他询问化肥销售情况。

  “这地方,化肥的牌子可多着了。我嘛,只认中化这一家。”近日,商务部品牌万里采访团来到山东,面对几家中央媒体记者的联合采访,山东潍坊市昌邑县石埠镇葛东村农民杨立志说,“这个牌子真!放心!”

  同是在中化化肥的石埠店,农民杨立志买肥的发票还没签完,又进来两个买肥的“大客户”。他们是中化化肥的基层分销商。据透露,他俩每人每年经销的化肥量都在300到400吨左右,覆盖的村子各有10多个。

  “在这个地方,像我这样的分销户,我知道的就有20多家,卖的都是一个牌子。”北孟镇的分销户张旭光对记者们说,“你问为什么?卖它不出问题,没人找啊!以前,我卖过一年本地的一个小牌子。今天烧苗了,老百姓来找你,明天苗长得没别人好,人家也找你!”

  据张旭光透露,昌邑市很多农民都种植蔬菜,其中以土豆、大葱为多,生姜、辣椒、西红柿也不少。菜农彼此之间的竞争非常激烈。每年收获之后,大家都私自谈论比较一番:谁家的蔬菜口感好,谁家的产量高,谁家的销量大,等等。再加上厂家不断加强对农化知识的宣传,急速赛车菜农们很快就在肥料上找到了差距。

  实地采访中记者了解到,像张旭光这样的分销户,中化化肥在全国已经有六万余家。此外,作为世界500强企业,中化目前还在东北、华北、华中、华南、西南等区域建立了的1000多家注册营销网点,有专业营销服务队伍近3000人,服务范围已经覆盖了全国20多个主要农业省份。正是依靠这么一张庞大的网,2005年,中化化的肥经营量达到了1100多万吨。

  “中化化肥不愧是国家认定的驰名商标。”张旭告诉记者,“老百姓信任它就信任我们。有时候,他在地里干活儿,没肥了,就给我打电话,我根本不用磨破嘴皮子到处搞推销。”

  时下,正是南北作物追肥的季节,各地曝光了不少关于有关假农资的丑闻。但在潍坊,记者却从杨立志、张旭光等人满脸欣慰的表情中,看到了当地农民对一个“国有农资品牌”的信赖和感激。

  “目前,市场上的好多产品都在各自强调自己的质量、服务,等等。实际上,要真正做好一个深受农民信赖的农资品牌,不但产品品质要过硬,还得带头贯彻执行国家有关‘三农’的政策,把农资市场研究透,在网络、物流、仓储、管理、服务上都要下功夫。”中化化肥山东分公司的一位负责人总结道,“总之,农资品牌的建设是一个系统工程,真正反映的是一个企业的文化和综合实力。农资品牌关键要农民认可。”(鲁文)



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