秒速赛车史丹利:复合肥行业的领导者

秒速赛车开奖-秒速赛车走势_技巧-秒速赛车规律

您所在的位置 > 主页 > 秒速赛车开奖 > 公司新闻 >
公司新闻Company News
秒速赛车史丹利:复合肥行业的领导者
发布时间: 2018-03-03 来源:未知 点击次数:

  化肥股份有限公司,成立于1998年,注册地址为山东省临沂市临沭县。公司于2011年6月登陆深圳证券交易所,发行3250万股,发行后股本为1.3亿股,经过2011年股本转增,目前总股本为1.69亿股。

  公司主要从事复合肥的研发、生产和销售,产品系列包括高塔氯基复合肥、高塔硫基复合肥、滚筒氯基复合肥、秒速赛车史丹利:复合肥行业的领导者滚筒硫基复合肥等,其中氯基:硫基比例基本为7:3,品种丰富,可充分满足国内不同区域、不同土壤和作物的细分市场施肥要求。其中,公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平,2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。

  复合肥产能国内领先。目前公司复合肥总产能为250万吨/年,居国内复合肥行业前列,主要分布在山东临沭本部、山东平原、河南、吉林等农业种植大省,区位优势明显。

  发展目标明确。按照公司规划,公司中短期的发展目标是争取复合肥领头羊的位置。公司规划在未来几年内销售收入过100亿,销售规模达到500万吨,在市场占用率达到10%以上,为将来寡头竞争做准备。长远的发展规划是上下游全产业链的整合,从矿山到农田,从提供上游原料到下游的农化服务,成为大型的农资服务提供商。

  高氏家庭拥有绝对控制权。公司的控股股东和实际控制人为8人组成的高氏家庭,包括高文班、高文班之子高进华、高文班妻子古龙粉、高文班之女高英、高文班二弟高文安、六弟高文靠、四弟高文秋和三弟高文都,合计持有公司53.35%的股权。其中,高文班任董事长,高进华任副董事长兼总经理。

  拥有多个子公司。目前公司拥有11家子公司,其中生产类6家,主要位于山东、河南、湖北等农业大省,品牌保护类3家,贸易类1家,教育类1家。

  收入和利润双双快速增长。2008-2012年公司营业收入由23.0亿元提升至50.6亿元,年复合增长率为21.7%,同期净利润由0.87亿元提升至2.92亿元,年均增速为35.4%,利润增速超越收入增速,显示上升的盈利水平。公司预计2013年一季度业绩增长40%-60%,主要得益于公司品牌卓越,复合肥销量稳步提升,成本略降,毛利率提高。

  毛利率稳中有升。公司2008-2012年,除2010年外,毛利率基本在11.9%~13.9%范围之内,且整体趋势是缓慢上升。主要得益于公司产品质量好、品牌美誉度高,公司可以根据原材料价格波动、产品结构等灵活调整产品价格。2010年公司毛利率达到16.6%,比2009年大幅上升,其主要原因是2010年基础化肥价格震荡走低,公司复合肥产品成本降低,加之2010年自然灾害频繁,农产品价格趋于上涨,公司复合肥产品销售价格上涨,双向扩大了毛利空间。预期未来在市场不发生大幅变动的情况下,公司产品销售毛利率有望保持稳定。

  产能迎来扩张高峰。公司2012年拥有250万吨/年复合肥产能,2013年、2014年肥料总产能将分别增加至460万吨/吨、560万吨/年,亦即公司用2年的时间将产能提升了1倍以上。

  生产基地多点辐射,覆盖农业大省,降低物流成本。公司目前拥有7个生产基地,主要分布在山东、河南、吉林、广西、湖北等农业用肥大省,逐步实现生产基地全国布局,将公司的优质复合肥产品投放到全国市场。全国布局主要优势在于:一是能根据当地的土壤情况和农作物的结构,生产适合当地的复合肥产品;二是能够更靠近原材料产地和消费市场,节约运输成本;三是可以更便捷地为各区域农户提供农化服务。在生产基地中,秒速赛车河南、山东为农业种植大省,复合肥需求量居国内前两位,合计占需求量近1/4;吉林生产基地可以辐射东北三省,复合肥需求量占比11.6%;广西生产基地可以辐射两广地区,该地区普遍种植经济作物,对复合肥需求量比较大;湖北生产基地可以辐射两湖地区,复合肥需求量占8.5%。

  复合肥产品作为大宗农资产品,终端用户为农民,具备消费品的属性。因此,品牌和渠道显得尤为重要。公司主要奉行单一品牌策略,采取“经销商+专营专卖”的销售模式。

  卓越品牌史丹利。“史丹利”复合肥品牌是公司最核心、最具价值的无形资产。“史丹利”品牌定位于优质高效、低氮环保的高端复合肥市场,是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一。“史丹利”牌复合肥先后荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”、“质量、服务、信誉AAA品牌”等诸多殊荣。公司商标2007年被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。根据北京名牌资产评估有限公司2011年评估结果,“史丹利”的品牌价值高达27.2亿元。

  多途径打造和巩固强势品牌。公司是复合肥行业中最早实施品牌战略、以农民朋友的需求为导向进行的宣传和服务的企业。公司通过广告、举办活动、农化服务、与科研院所合作等多种方式,全力塑造和提升“史丹利”品牌形象。经过多年精心品牌建设,公司品牌得到市场的广泛认同,在农民朋友心目中享有很高的知名度、美誉度。“史丹利”品牌复合肥的品牌忠诚度在行业内遥遥领先,“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”的品牌口号深入人心。在品牌塑造方面,公司一直走在行业前列,“一直被模仿,从未被超越”。

  逐步推广“一县一户一品牌”的渠道模式。普遍意义上,如同复合肥行业其它企业,公司采取“经销商销售”模式。有特色的是,公司的经销商直接设置到县级,没有省级和市级代理商,渠道更加扁平,经销商利润更加丰厚。公司一般以“县级”为区域每县仅设立一家经销商,独家代理公司复合肥,即“一县一户”模式,提高了经销商开拓和深度营销市场的积极性。目前,公司已建立了覆盖全国30多个省级区域的销售网络,发展了1400多家实力强、信用好、在当地优势突出的县级经销商。在公司配合和协助下,县级经销商进一步发展了规模庞大的村级经销商网络。在单品牌运营的基础上,公司在经销商中逐步推广专营公司产品的专卖店,即“专营专卖”,进一步强化品牌形象和销售渠道。

  目前,专营经销商大概占经销商数量的27%,销量占到总销量的50%以上,可见专营模式经营效率更高。

  精耕细作销售渠道。在经销商拓展方面,公司不断完善相关目标市场的营销体系,发展优质经销商,重点支持经销时间长、信誉好、资金实力强、业务发展快的经销商发展,在广告、售后服务、信用期限等方面实行倾斜政策。在渠道细分方面,公司不断细化销售网络,推动销售渠道扁平化,要求业务人员走村入户,销售网络覆盖到行政村,形成高效的、立体的营销网络。在农化服务方面,公司深化与各地农技推广站、土肥站、植保站等“农业三站”合作,深入田间地头,推广测土配方,积极进行终端生动化、示范带动,加大公司产品的推广力度,持续强化农民对品牌的忠诚度。形式多样的农化服务有效地宣传了公司形象和品牌,有力地促进了产品销售。

  作为复合肥行业营销的明星企业,公司拥有卓越的品牌和广泛且富有效率的渠道,将有效保障新增产能的顺利消化,促进业绩持续快速的增长。

  预计公司2013-2015年EPS分别为2.10元、2.76元、3.48元,目前股价相应于2013年PE为17倍。公司为复合肥龙头,产能陆续投放,卓越的品牌和强势的营销渠道保障产能的消化,成长性强,首次给予“审慎推荐-A”投资评级。

  提示:本文属于研究报告栏目,仅为机构或分析人士对一只股票的个人观点和看法,并非正式的新闻报道,本网不保证其真实性和客观性,一切有关该股的有效信息,以沪深交易所的公告为准,敬请投资者注意风险。



相关推荐: