秒速赛车 计划心连心复合肥年销量首破百万吨

秒速赛车开奖-秒速赛车走势_技巧-秒速赛车规律

您所在的位置 > 主页 > 秒速赛车开奖 > 公司新闻 >
公司新闻Company News
秒速赛车 计划心连心复合肥年销量首破百万吨
发布时间: 2018-05-24 来源:未知 点击次数:

  截至10月,心连心差异化尿素2017年销量已达77.74万吨,同比增长35.3%,连续八年稳居行业第一;复合肥销量首次突破百万吨、达124.16万吨,同比增长33%,连续五年以平均39%的幅度高速增长。

  2017年,市场竞争更加激烈、粮价低迷、种植结构调整、市场需求下降,在这些严峻考验之下,为什么心连心的销量仍能高速增长?

  “面对深刻的市场变化,心连心以市场竞争为导向,主动调整营销策略,丰富产品结构,创新营销和大农户会销模式,强化终端服务等模式;实现了复合肥与高效尿素逆势大幅增长,再一次向行业证明了心连心现有运作模式极强的市场竞争力。”心连心总经理助理贾新潮介绍。

  11月13日,在“聚中原赢天下——2018心连心集团中原市场营销峰会”上,心连心总经理助理贾新潮、销售公司总经理卢述林为大家解读了心连心销量高速增长背后的故事。

  最好的办法大概就是在全国实现合理布局,升级规模和技术,扩大在主要销售区和目标销售区的市场份额,更好地贴近服务客户,降低生产成本和运输成本。

  不谋全局者,不足以谋一域。从2010年起,心连心用5年时间完成全国5大基地战略布局,推动产能向资源地、市场地发展,实现规模、技术同步升级。2017年,心连心已成为拥有河南新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地、战略布局全国的大型化肥企业集团。随着五大生产基地的陆续投产,心连心与销售市场更加接近,综合竞争力也得到了不断提升。

  同时,心连心积极利用自身煤化工技术及成本优势,积极发展甲醇、糠醇、二甲醚等下游化工品,极大地提高了整个集团的盈利能力。

  企业的增量得益于内部体制的改变。每一个业务员都是一个利润中心,心连心在企业内部建立了高效协同的一体化机制,资源向市场倾斜。

  心连心给予每个大区、每个业务人员高度的市场自主权,并根据模拟利润,给后台的业务部门制订利润指标和销量目标,超额的部分给予奖励,极大地刺激了业务人员的积极性。

  通过实施生产和市场一体化、研发和市场一体化、研发和生产一体化、供应和生产一体化、物流和市场一体化,心连心最终实现研、供、产、销、物流高效协同的一体化机制,将主价值链的各个部门打造成“环环相扣、高效配合”的整体,共同为市场服务。秒速赛车 计划从原来的前台指挥后台,到后台服务前台,进一步提升了企业对市场的响应速度。

  在心连心今年的销售中,差异化产品、高品质产品的销量占到了更高的比例。其中,差异化尿素销量为77.74万吨,高效复合肥销量为30万吨、水溶肥销量为4万多吨。在2017年的实际销售中,差异化尿素、高效肥料的利润占总利润的60%以上。

  2018年,心连心将针对不同区域、不同作物,以“减肥、增效、提质”为核心,重点打造腐植酸系列产品的行业竞争优势,丰富腐植酸产品系列,引领行业发展。另外,心连心还将加快水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。

  同时,心连心在原有产品的基础上,重磅推出了“美可秾”高塔黄腐酸、“天香果色”果树专用肥,以及与之相关的不同价格区间、不同零售终端等去渗透和占据市场。

  从2013年的保姆式地推模式,到2017年的万吨县俱乐部,心连心的营销策略根据市场的需求也在不断地迭代。但是,心连心不断推动渠道商进行公司化改造和系统化升级的初衷没有变。

  2017年,心连心组织万吨县客户和潜在的万吨县客户,成立“万吨县俱乐部”,帮助万吨县俱乐部的客户及其业务员提升技能,定期组织万吨县客户和潜在的万吨县客户召开会议交流经验。在万吨俱乐部的经验分享与标杆作用的带动下,今年清丰、浚县、兰考三个县级市场成功突破万吨大关。截至目前,心连心万吨县市场数量增加到7个,其他万吨县俱乐部成员也取得了销量大幅增长的良好业绩。

  心连心销售公司总经理卢述林认为,专业化的策划和落地执行力让心连心得以逆势增长。2018年,心连心将以服务大户为抓手,积极探索服务升级;推动渠道商进行公司化改造和系统化服务提升;大力推广配肥站模式、建设县级营销服务中心,加强系统化市场推广服务能力。

  在会议现场,贾新潮还发布了心连心2018~2020年新战略目标和规划:坚持以做精做强化肥为竞争主线不动摇;坚持以“总成本领先、差异化竞争”策略不动摇;坚持以快速响应市场为竞争导向不动摇;坚持以品牌建设为竞争基础不动摇。到2020年,复合肥销售达到220万吨,差异化尿素销售达到180万吨,设定销售收入突破百亿元目标。(赵丹文/图)



相关推荐: