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秒速赛车技巧云天化转型升级打造中国高端复合
发布时间: 2018-08-25 来源:未知 点击次数:

  近年来,由于行业产能过剩、市场需求下降和产品同质化严重等因素的叠加,化肥行业持续低迷和被动。如何突围,如何去产能化是任何一家化肥企业都不得不面临的一场攻坚战。

  云南云天化股份有限公司(下称“云天化股份”),全球优秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商,中国最大的磷矿采选企业,主要产品中,化肥年产能达1000万吨,规模位居全国第一,全球第二。

  身处低迷的行业大环境,云天化股份充分发掘自身的资源优势与科技创新能力,在产品结构、营销模式等方面进行了一系列创新转型,使企业在市场占有率、盈利能力和企业实力等方面都取得了较大进步。尤其值得一提的是,3年前针对南方市场量身定制的镁立硼复合肥,得到了市场的高度认可,如今销售额已破亿元,成为国内高端复合肥的新标杆。

  量身定制南方地区产品“随着现代农业发展要求和企业经营发展战略的改变,云天化曾以基础肥为主,专用肥和复合肥发展有限已经在一定程度上制约了发展,创新转型升级已经十分迫切。”云天化股份总经理李英翔说。在产品结构的调整上,云天化股份进行了两方面的改变,一是基础肥的升级换代,注重基础肥向功能肥、特种肥和新型肥转化,让优势继续保持;二是注重新产品的开发。

  为了更好地转型“减负”,云天化股份对市场进行了认真的分析和研究,从磷肥开始进行新产品的开发。

  “我们对云天化股份的市场销售网络、产品结构和物流成本进行分析后发现,在磷肥的销售上,之前我们集中精力在北方市场,‘主动’放弃了被国外品牌和国内知名品牌占据的南方市场。”李英翔说,其实南北方的种植结构、土壤特点和农民施肥习惯差异十分大,但大多数化肥生产商并没有关注到这一点。

  针对这一特点,云天化股份实行个性化的农化服务力拓曾十分薄弱的南方市场,创造性地开发出硝态氮和铵态氮合理配比、富含微量元素、pH值中性的“镁立硼”系列硝基复合肥产品。

  这一创造性的开发让云天化股份收获了惊喜。上市仅三年的“镁立硼”复合肥产品,一路逆势上扬,销售过亿元,为转型期的云天化股份在如何打开新市场空间、创造新利润增长点上打开了一扇窗户。

  2015年上半年,云天化股份化肥产销率基本达到了100%,甚至是2014年的存货也全部销售一空。

  对于“镁立硼”这个产品,从事肥料产品经销近20年的国兴农董事长卢世旭对其推崇有加。“从没见过这么独特的产品,它的生产线年代总理从欧洲引进的,国内独家,同时云天化集团拥有自己的合成氨及硝氨装置,这三样完美结合,才生产出了现在的镁立硼。因此,国内企业很难做出和镁立硼一样品质的产品,进口产品也只有一家和镁立硼类似。”对于镁立硼今天的业绩,卢世旭一点都不惊讶,一切都在意料之中。他还表示,镁立硼独特的竞争力,让他对其市场前景充满信心,并将镁立硼作为公司长期的战略重点产品推广。

  卢世旭详细回顾了公司引进镁立硼的发展历程:2013年,公司开始推广镁立硼,销量只有2000多吨;2014年,实现了大幅增长,销量成功突破了10000吨;2015年更是达到了15000吨;公司也凭借着这个优势产品,成功实现了从区域性经销商向布局全省的大型农资流通企业转型。目前公司在四会、高要、德庆、韶关、花都、番禺、清远、梧州、江门、惠州、河源、梅州、茂名、阳春建立了14家分公司。

  “我们云天化要做肥料界的苹果公司,会不计成本地持续创新升级产品,让广大种植户丰产丰收,生活更精彩!”云天化集团天盟农资连锁有限公司工会主席王生说,云天化作为中国第一、全球第二大的国有化肥生产企业,始终视质量为生命,不断进行科技创新,让产品永远引领市场,让合作伙伴在市场中更有竞争力。

  据了解,2015年度,云天化就对镁立硼进行了一次产品升级,升级后的镁立硼不溶物实测值低于1.7%,在梅州柚子和梧州沙糖橘上使用,春梢老熟时,比使用上一代镁立硼的作物,叶片转绿快5-7天,1包升级版镁立硼相当于1.2包原来镁立硼的效果,可谓尖端肥料。



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