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秒速赛车玩法奋力打造百万吨级化肥企业 ——钟
发布时间: 2019-01-27 来源:未知 点击次数:

  荆门位于湖北中部,素有“荆楚门户”之称。现辖京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、荆门高新区·掇刀区、漳河新区、屈家岭管理区,秒速赛车玩法国土面积1.24万平方公里,人口300万

  荆门地处祖国的中部之中,素有荆楚门户之称,唐朝诗人王维曾在这里留下了楚塞三湘接,荆门九派通。江流天地外,山色有无中的历史名句。现辖京山县、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区和漳河新区、屈家岭管理区、荆门高新区,国土面积1.24万平方公里,人口300万。先后荣获中国优秀旅游城市、全国科技进步先进城市、国家园林城市、湖北省历史文化名城等称号,被确定为国家循环经济试点市、国家现代农业示范区和国家节能减排财政政策综合示范城市,被纳入国家老工业基地改造规划

  2018年是凯龙集团公司提出“两年再造一个新凯龙”和实施“一二三战略目标”的关键年。钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司(以下简称公司)按照集团公司的总体要求和部署,以集团公司发展战略为中心,以“一二三战略”和“打造百万吨级化肥企业”为发展纲领,以全面完成经营目标任务为核心,以“十三五”发展规划为方向,坚定不移推动公司转型升级,全面实施创新驱动和人才驱动,极力探索企业发展新领域。在集团公司领导的带领下,在公司全体干部员工的努力下,公司克难奋进、砥砺前行,开新篇、续华章,2018年度整体经营管理、市场开拓等方面取得进展,各项经营指标突飞猛进,用实干兑现了承诺,用担当履行了责任,超额完成了经营目标任务

  以“十个能力”建立为突破口,着力提升干部队伍的综合素质和履职能力。公司各级领导干部对照干部综合能力素质标准模型不断自我评价,不断查找自身差距和短板,针对性地制订提升计划,持之以恒地自我加压、自我提升。努力打造“抢、拼、严、实”、作风硬、能吃苦、能干事、干成事的优秀“价值共同体”

  贯彻落实“井无压力不出油,人无压力轻飘飘”的指导思想,将《经营计划大纲》中各项经营目标任务分解到班子成员和部门负责人,强化目标、明确责任,充分发挥团队效能。各部门再细分目标并层层分解到部门人员,营造“人人肩上有担子、个个身上有责任”的企业氛围,压实责任,确保每项经营目标落地。同时,扎实开展“我的岗位我负责,我的工作请放心”主题活动,强化目标、压实责任,提升领导干部的执行力,确保每项经营目标和工作职能落地

  抓好领导干部思想建设,提高思想站位。始终贯彻落实“严格就是大爱”的人才管理理念,多渠道、多形式地向领导干部讲清讲透公司目前面临的形势、所处的历史时刻和地位,让其牢固树立危机意识、责任意识,竭力打造领导干部敢于挑战“不可能”、打垮“做不到”、“办法总比困难多”的思想

  抓好领导干部考核和奖惩工作。每月开展行政工作计划、工作完成情况审查和点评工作,确保工作考核和打分不流于形式。强化工作任务督办,全面发挥现有考核体系的作用,实现工作督办“智能化”、工作考核“自动化”。每月通报重要工作完成情况,并将通报结果作为企业整合岗位和工作人员职务晋升时的重要考察依据,严惩“三缺”干部,凸显“以业绩论英雄”的氛围和导向

  组织生产、销售、技术等相关部门,对目前产品市场需求及未来发展做深度调研,结合前三年复合肥各个单品销售情况,对现有品种配方进行优化调整,确立主打产品,删减现有品种配方,减少生产转产频次,减轻库存压力,保证主打产品适度库存,提升产品保供能力

  严格工艺纪律考核,持续开展质量攻关。通过集中培训、班前会、星级班组创建等形式,提升操作人员的质量意识;严格工艺纪律和生产过程控制情况检查,加大对违反工艺纪律和规章制度行为的处罚力度,规范操作人员的生产作业行为;严格执行《复合肥质量控制管理办法》,通过全方位监管杜绝不合格产品流入市场,杜绝质量事故的发生;通过配方调整、修订原材料标准、优化工艺指标等多项措施,持续开展质量攻关,解决高氮、高钾产品质量不稳定问题

  多措并举,确保生产线长周期稳定运行。严格执行“一设备一制度”,确保公司生产线所有设备日常维修保养、月度维修保养和停产检维修工作顺利开展;对长期、经常存在的问题,组织同行业专家、设备厂家及公司相关工程技术人员进行联合会诊,找出病根,对症下药;每季度至少组织一次相关生产技术人员与同行业技术人员交流活动,开阔眼界,不闭门造车,少走弯路,提高生产线长稳定运行周期;实施生产系统周例会制,及时协调解决生产过程中存在的问题,强化工作督办和考核,提高生产系统各部门和人员的工作效率和责任意识

  切实压实安全责任。举行安全生产责任状签订仪式,按照“横向到边、纵向到底”的原则,公司与各部门签订安全生产责任状。同时,各部门根据签订的安全生产责任目标,结合部门实际,量身编制部门安全生产责任制,要求指标清晰、任务具体、工作量化、考核到位,确保安全生产责任制不流于形式

  竭力提升全体干部员工安全生产红线意识。一是以专题会议、宣传橱窗、微信群等多种形式及时宣传贯彻国务院、省、市及集团公司会议精神,对干部员工进行全方位宣传,提高政治站位。二是严格落实安全教育培训制度。2018年公司组织入职培训、安全管理资格培训、特种设备操作培训、安全管理工作培训、外设施工单位安全培训共20余次,培训人员512人,培训强度同比翻番。三是坚持问题导向。以认真做好各级省市安全检查接待工作为契机,拉网式开展安全生产隐患整改工作。全年接待国家、省、市相关部门和领导安全专项检查10余次,下达安全隐患整改55项,并全部整改及回复到位

  强化安全日常监管,确保安全生产工作落到实处。坚持开展“三级”隐患排查,坚持领导值班及夜查制度。坚持专项检查、例行检查相结合,定期开展隐患排查,特别是针对春节、两会、高温汛期、岁末年初期间的供电系统、防洪、防静电、压力容器、重大危险源及界区外氨管线进行了专项检查,并引进了交叉检查、外聘专家检查等方式,取得了明显效果,消除了隐患死角。2018年度组织现场管理、安全环保隐患排查31次,下达安全隐患整改通知221项,隐患整改率达100%

  坚守环保生产底线思维,开展环保整治工作。以“刮骨疗毒”的决心,出重拳、下猛药,开展环保生产达标整治工作。以中央环保督察组、省环保督察组提出的严要求、高标准,对污染物的处理方式、处理空间、处理设备和处理装置进行优化、添置和改造,完善处理手续,启动强制清洁生产审核程序,完善在线监测和检验手段,公司生产涉及的固废、危废、废气、废水、循环水等污染物达到国家、行业处理和排放标准,从根本上提升了公司环保生产管理水平,营造了和谐生产环境

  抢占有利时机,深化市场开发,扩大市场份额。随着国家安全、环保管控加强,复合肥及硝酸铵生产企业开工率不足,多家企业政策性破产和停产整顿,导致复合肥及硝酸铵产品供需发生一定变化。以此为契机,公司对硝酸铵市场进行精准预判并提前进行市场布局,主动谋划市场开拓的新举措,加大现有客户关系维护和新市场、新客户开发力度,努力实现现有客户增供和新客户扩销,进一步巩固市场优势并不断提升硝酸铵盈利水平。据硝酸铵行业数据统计显示,公司液态硝酸铵市场占有率稳居全国第一,产品销量稳居全国第一,坐稳细分市场的隐形冠军

  优化客户结构,调整产品比例,下沉销售渠道。通过三年复合肥市场开发,公司复合肥产品自主销售能力迅速提升,市场网络逐步健全,产销矛盾日益突出,前期依托贴牌加工拉动满负荷生产的销售策略逐步调整,实现了“自主销售为主,受托加工为辅”的销售局面。制定出台2018年新品政策,用时间换空间,加大对新产品和优势产品的扶持、推广力度,为未来新的利润增长奠定基础。销售渠道进一步下沉,逐步取缔市级代理,限制县级代理,发展乡镇级代理,对重点区域实现所有乡镇网点全覆盖。2018年新增代理商230多个、终端销售网点1900多个

  进一步强化销售工作“一把手”工程。公司主要领导加强亲近市场、亲近客户的频次和力度,重点抓好大客户开发和良好客户关系维护工作。加大对市场开发的关注度,坚定实施销售工作周电话汇报制,开通销售工作“直通车”,实时掌控市场总监工作动态和市场讯息,增强市场洞察敏锐度和销售工作决策力度。同时,加大对市场总监工作的引导和指导,通过增强销售工作牵引力,提升销售战略执行力和销售工作质效

  构建销售工作执行模型,提升销售队伍专业化水平。总结和汇总优秀的销售方式、手段和经验,并将其构建成销售工作执行模型,包括《复合肥产品促销及广告宣传实施要求及费用标准》《复合肥产品会议营销模板》《复合肥投标书模板》《客户参观考察接待流程》《示范田建设流程及细则要求》《应知应会手册》。以表格和流程的形式直观呈现,突出重点和核心,便于销售人员吸收和消化。固化销售人员的工作流程,统一工作要求,规范工作标准,整体提升销售队伍专业化水平

  持之以恒地抓好销售队伍建设。一是对标同行业状况,结合年度经营目标任务和自身实际,从数量上配足销售人员;二是重视对销售队伍质量的提升,坚持开展市场课堂培训和周六网上自学培训,提升销售队伍的业务水平;三是利用节假日开展复合肥智慧营销研修班培训工作,并成功举办第一期,致力打造了系统化智慧营销培训体系;四是进一步优化复合肥营销人员绩效工资方案、出差管理办法、内部竞争机制、销售领导选拔与淘汰机制等激发销售人员奋发有为的鼓励措施和防惰治懒的负激励措施,激发销售队伍的狼性虎威;五是制定《复合肥市场稽查工作方案》开展复合肥市场稽查工作,净化营销环境

  成立钟祥地区项目指挥部,公司主要领导亲自牵头项目建设,下设7个项目专业组、2个子项目部,并明确目标、细分职责、规划进度

  目前,合成氨节能环保技改项目推进顺利,进度如下:报告期,完成了可行性研究报告、环境影响评价及批复和安设专篇评审。共签订项目合同70份,合同总金额约3亿元,支付合同款约1.1亿元。合成氨项目工程设计完成90%,项目土建完成80%,成套装置空分、发电机组、溴化锂及公用工程已全部完成招标,正在按合同要求制造。项目所有动设备、机泵(德国泵、棒磨机、离心泵)、压力容器设备及气化炉耐火砖等已全部招标订货并签订合同。整体项目预计2019年6月可进行试车,9月份投产

  40万吨/年水溶性硝基肥和20万吨/年缓控释复合肥生产线建设项目推进顺利,进度如下:报告期,完成了可行性研究报告、环境影响评价及批复。共签订项目合同16份,合同总金额约0.83亿元,支付合同款约0.37亿元。项目工艺设计方案已经完成。三大主要(长周期)设备四合一机组、吸收塔、氧化炉均能按计划进度组织加工制造。四合一机组中的汽轮机试车工作已完成;吸收塔已于2018年11月下旬分四段运回并顺利卸货在转胎上,现场组焊工作正在进行中。编织袋仓库主体已完工,正在建设周围消防通道等。门卫边上的复合肥成品仓库基础施工已完成。硝酸厂房及硝酸装置安装已招标确定施工单位,施工单位已完成现场场地平整工作,桩基施工正在进行中。整体项目预计2019年6月可进行试车,9月份投产

  项目建成投产后,公司将成为一家资源节约型、环境友好型、综合能源循环利用的示范企业。可实现年销售收入18亿元、年利税3亿元。 (安帮友 夏可明)



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