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秒速赛车官网氮磷钾什么的
发布时间: 2018-06-18 来源:未知 点击次数:

  在圆桌会议上,猫友们还将会和10位会议嘉宾以及现场200位优秀零售商一起进行一场头脑风暴。

  所以——提前准备好,把自己认为的成功之处以及困惑准备好,在野蛮生长的圆桌会议上,和会议嘉宾以及200位优秀零售商一起有针对性地进行探讨。

  昨天飞哥说关于门店招牌,自主品牌的门头比较重要,就像王总的店那样,但我们的店不像王总的那么大,我们那种小门店门头怎么设计比较好?

  生意好不在于店的大小,有很多小店生意做的也很好,并不是门店大生意就好,是服务的客户越多生意才越大,这是最关键的。

  昨天的分享的重点在于,突出重点,店是你的地盘,就要突出你自己的品牌,其他企业都是给你点缀的。

  举个例子,老猫的一个牌子叫“每天农资新产品实验中心”,这个牌子能挂吗?完全没问题,重点表现出你这个店很权威化而又不失亲近感,让别人一进你这个店就觉得,你这个店是解决问题的,不单纯是卖产品的,所以说,门店的大小不是一个主要的因素,你怎么根据当地情况把它设计成比较权威又亲近的样子。

  门头的位置是自己的,旁边可以挂很多门头,比如你门头叫“飞飞农资”,但是旁边可以挂“每天农资新产品实验中心”、“每天农资线下折扣店”、“每天农资猫友核心会员单位”等等。

  但是你要知道,旁边挂的牌子都是点缀,是给你烘托的,不是你的门头;你的门头应该有自己的特色。旁边的牌子可以一直换,但是你的门头不能换。

  我做直销化肥,以前赊销很少,今年小麦上赊销一些,现在市面上出了一个价格很低的肥料,我做的至少在100以上的肥料,他卖80一袋,而炒作的价格是120,拿到农户手里就是5送1,10送3,20送6,就这样送,现在就导致正品卖不过他这个假货,这个问题帮忙整理一下思路,怎么解决这个问题。

  这个事情我觉得我也解决不了,就是各人卖各人的产品,可能自己卖的那个咱们所说的假货,人家卖家并没有认为自己卖的是假货,他也觉得他卖的是商品。我是这样认为的,与其去考虑别人的作为,不如自己埋头干,研究自己,我不考虑对手。

  现在假货严重,可以说并不是你的问题,或者说,这不是你应该最先解决问题,最重要的事情只有一件:要搞清楚自己现在要干什么。

  比如说我们不应该花很多的心思去研究我们解决不了的事情,你现在最主要的事情是把你的肥料卖的不像肥料。大家都说肥料很简单,氮磷钾什么的,但我就觉得肥料很复杂。

  这么好的东西还赊销,赊什么赊,得做预售啊,我现在营业额 80% 来自于肥料,我的 20 个产品当中营业额最大的六个产品,这六个产品 100% 都是肥料。就是说,越是这一种情况下,我们越要有这事业以我为中心的感觉。

  很有可能,人家根本没认为哪个东西是假货,只是你自己那么看,在不匹配的前提下,在做不匹配的事,不是人家错是你错了,都是卖货的,没谁对谁错,你的相对于他的,你的含量过度你知不知道。

  我和王总的处理方式不一样,今年我们在直销的时候,在村里面有一个肥料,价格比我们低,含量还比我们高;农民就找我们说,我们就手机一拍,当然是假货,标识就不合格。

  怎么办,简单粗暴,举报呗,就这么简单。当然每个地方情况不一样,很多时候,我们被假货危害的时候,只是在嘴上抱怨,没有采取行动,没有争取,我遇到这样的事情就是去举报,这是我做的,我很坏,这就是我的处理方式。

  永哥说到这,我也忍不住想说两了,永哥的方式简单粗暴有效果。但是我们也要看我们自己适不适合用这个方法,永哥之所以能说这句话,其实很简单,他们公司在当地是政府支持的项目,他举报政府相信,我们举报政府可能不信。

  这是一个前提条件,还是那句话,今天说的大家还是都当做一个参考。王总说的也很好,当你用真货去给假货比价格的时候,你已经处于劣势地位了,应该把肥料卖的不像肥料,像丰收了什么的。不要关注具体的一个问题,当我们把经营做顺了,把模式找到了,具体产品的问题就解决了,产品去和产品比能累死。

  我是河北邯郸的,我有一个想法,我做土地托管已经有一年了。但是我们这边平原地区,不像东北那边一户几百亩地,我们这边都是小户,一家两三亩这样子,地域不一样,所以他们那边的那一套在我们这边很难实行。整合当地的农机资源,农机年年都是欠账、抹零一系列问题;今年我开始有个想法,上个月 17 号就在镇上找了个饭店,组织 90 多人开了个联合的农机座谈会。是一个三方有利的套餐,方案这一块,让农民用,把我的利润再测算出来,补贴给农民播种肥,播完种给一个播种卡,让农民来我这里领播种费,农机组认可。但是我是第一年做,我做多少好,通过这 20 多天,预订了 1200 多亩,搞了 4、5 场活动,但是没有达到我预期火爆的效果,再说说我自己的情况,我投资了 100 多万,赊销是 76 万,赊销比较严重,想多了解一下预付款。

  老猫这个会比较大,都来自不同的地方,交流的人群也不重叠,所以我昨天讲的有点神叨叨的,但是我觉得这个是做事的前提,既然今天这个老兄问到了这个具体的问题。

  第一,预付款不是谁都可以做的,因为它是一个信任的经营,如果没有信任,去收款比登天还难,这是最大的前提。

  第二个是信用,我信任你把钱交给你了,你最后能做什么很重要,就是好处,就是服务质量的感知,一定比你之前做的是高的。就像赊销,以前赊的东西,就算你不给我服务也正常,不一定感激你,但对你要求就低;现款就不一样了,我为什么现款给你,你有什么不一样,考量的就是你的服务,就是你比别人硬多少。

  但是预付款,那就得谈好处了,你比他硬不行,这个好处就是放血的事情了,当然就是说这三个的区别,如果你不把这个事情弄好,贸然的进入现款或预付款都不合适,但是昨天老猫讲的过程当中我有一个感悟,忽然觉得赊销过渡到现款太难了,但赊销过渡到预收款可能非常容易,我之前没有这个感觉,在这里听老猫吹了一下牛,忽然感觉这事儿就通了。为什么这么说,赊销和预售是一种思维模式,谁说的,老猫告诉我们的。

  再回到刚才你说的这个问题,我只能说我解决不了。关于这个农机,你任何的跨界对你来讲都是质变的。

  能想出这个的时候,可以不可以就做预售了,比如耕地一亩 50 元,100 亩就是 5000 元;能不能让他把这个钱先给农机,然后农机给他开个票据,到你这里来转化成农资的消费,这样下来只有一件事,所有的农机都会找你,让他们从赊销变成了预售。

  你帮他解决了这个问题,你数据一测算不亏还能盈利的情况下,那可不可以这样干,当你绑架了所有农机的情况下,你知道这是什么吗?你是农机的野蛮人!到最后农机感激你,农户信任你,你的粘性强了,你不赚钱谁赚钱。

  王总刚才说的模式可行性很大,就是说你让农户做农活的时候先把钱给了农机,然后农机给他一个同额的代金券,这样他可以拿着这个代金券来你这里消费。

  我的第一个问题是,想问王总,我是做连锁的不知道大家有没有这个感觉,就是现在农村空心化比较严重,比如我们开农民会的时候都是一些大妈、大爷。这样以后怎么活?

  像你说的这种,空心化也好,怎么着也好,乐观点看就像老猫说的,是好事啊,没人干了,咱们替他干,悲观点说,这以后只剩一个卖农资的了怎么办?我就想问一件事,你觉得农村会空心化吗?

  第二个,你说从现在的生活质量来讲,农村会不会比城市还好,还有一个,你觉得所有人都向往城市吗?还有,现在的喷雾器会不会变成无人机?

  我昨天说了一个事,为什么我们是农资零售商,为什么不是单单零售商,为什么不是商?你现在问的这个问题,我就是觉得纠结啊,可能你已经有答案或者是考我呢。但我觉得你这个纠结来自于你现在的偏执,因为你现在太爱你的农资连锁。

  我在想,能不能把我们农资零售商换成零售商,换成商?我们现在卖的是农资,以后会不会卖水,卖烟卖酒?如果这样的话就不太偏执了,就会变的洒脱了。

  刚才你说的空心化这一点啊,我搞的100 多场农民会,有的时候在公司搞,有的时候下乡搞,有时候开个会来了30 人,有 25 人老太太。而且你平常去到一个村子里,看到的也都是老太太,会误导你以为农村只剩老太太。

  但是,其实是因为你不能吸引年轻人,我们开农民会的时候,年轻人知道也不会出来,你拿钱给他,他都不在。但后来我发现,农村的年轻人非常多,我们就是要把他引出来,怎么把他引出来,很简单,造一点点声势,至少让夏天的时候待在空调房里的他们有动力到外面来。

  我的农民会要么不搞,要么就搞的大一点,舞台搭起来,红地毯、音响,喷绘、灯光一场下来 1000 多块钱就搞了,产品摆的好看点,搞点节目,找两个演员 400 块钱。村里面年轻人全出来。

  还可以找几个你之前的忠实客户,谈谈聊聊,让他现场动员动员,你的本钱全捞回来了,像很多东西你是可以重复使用的,但是你要坚持住,不然投就很大了。当然最重要的还是主讲,你的最终目的还是卖货。

  我还有第二个问题,希望王总能够帮忙解答。就是说连锁这一块,想在一个不成熟的地方(当地有两家不错的店)布这个渠道,想在这个不成熟的地方长一个根,怎么找这个切入点,我是外地人?

  我问你一个问题,你想快想慢?想慢就慢慢熬就行了,20 年之后,你也成当地老人了。你想快是吧?

  怎么能快速切入、站稳脚跟,在商言商,贻误战机也不是很理智的事情。但是讲到这个事情,说这个怎么快啊,或者说在当地怎么弄,说实话,无解,没有具体的解,每个地方每个人的情况都不一样。

  我首先跟你说一件事,十年了,我们才搞三四家店。我现在的店都集中在镇上。村里我也尝试开过,但是都关掉了,为什么,不匹配,一年挣个十万八万的,派两个人不值得。我是这样想的,开疆扩土看本事。你有这么大的本事,干这个是可以的。连锁最后干死的,一般都是扩张死的,没有缩小死的。

  山东的刘总,以前我觉得他有二三十个店,现在扩张到五十多家店了,而且一个店都是三个人,还做的非常不错。连锁扩张这方面,太成功的少,原因是什么呢,各有各的道理,但是结果来说都不理想,说明一个普遍的问题,连锁在农资上真的是不是适合?我觉得值得思考。

  我开几个店的目的是为了赚钱,那个镇上的农民不上这个镇上来,我还想赚他的钱,所以我去看一个店。这是我的目的。开了一个店就使劲整,使劲整。这是我的目的,而不是说,我开店,搞连锁往哪儿一站,说看我开了一百家店,我牛,这不是我的目的。

  山东某农药企业,做连锁很牛,做 90 多家店,还是200 多家店,我忘记了,干了 8000 多万,牛吧?但是你算算他的店数,再平均下来看看还值不值得咱们学习了。再算一个事,他养两个人都养不起,就出现了一个店就一个员工,一个人能干什么,没有管理,没有效率,这还能叫连锁吗?除了牌子一样,这不是我们追求的。

  当然了,如果说你自己瞄准了一个市场,觉得自己能够干好;我个人觉的,第一个,有能兵强将,干!但是干就干成功,开新店开不成功你开他干什么,试错吗?试错的资本也没有。

  第二个是,你对这个市场基本的了解都没有,可以创业,但不能叫开连锁店,你得有一定的调研。

  第三个是,你是想占这个市场还是输出这个模式,得搞清楚,如果说你想就输出一个模式,让你的连锁遍地开花,那这是一个打法,如果你是要专心的做自己的生意,自己做,不是模式,那又是一个打法。

  输出模式就得规规矩矩的干,但是自己要做,这个就是怎么干可以就怎么干,没有具体的打法,当婊子可以把这个事儿给干下来,就当婊子,这个就是商人的本性。这个怎么衡量呢,就看你的思想!

  往上游发展只是做了一个比喻,就是说我们零售商要走出自己现在的区域。比如,你原来是做村里面的,你肯定是要想办法搬到乡镇上去,你做一个乡镇的时候,你肯定要想去做一个县城的市场。

  这就是说,包括我们团购产品也一样,为什么我们很多产品比业务员跑到门店上还要便宜,就是我们大家绑到一块,这个产品一下这么多单,你给不给,不给我换一家。这些产品现在技术已经很成熟了嘛,这个产品我可以送去质检,检查含量是不是。

  这个基本上就没有什么问题了,这是个规模的意思。意思是,我们零售商要拿到更加有价格优势的产品,那你肯定是靠规模取胜的,如果你只做一个村子,你永远都没有办法拿到优势价格的产品,往上游走,也可以理解成去直接对接厂家,或者参与每天农资团购这样。

  我去过很多零售店,但凡大的零售店,他的销量最低35% 以上是从厂家拿的。老猫说这个向上游发展,是地域上的。我这边说的向上游发展,是一个产业链,你在老猫这里拿的产品肯定要比你在批发商那里拿的产品要便宜是吧?

  就是说,你的货源要向上游靠拢,比如直接从厂家拿,但是很多零售店缺乏这个判断的能力,老猫帮你判断好了,帮你选好了,这就是老猫存在的价值,他已经给你判断好了,这就是第一个。

  第二个是,你的责任必须要向上游发展,中间商有他的一定的责任,推广宣传啊,一个新产品从厂家发过去,所以你承担的责任也就越大。

  比如说老猫的鱼蛋白,或者我们 B++,这些都没有推广的,然后价格很低,产品很好,利润很高,为什么呢?因为大家自己去做产品试验示范,去拍照片了,所以就应该挣的多,这就是往上游发展,是承担上游的一些责任。

  你看那些大公司的高管,晚上两点钟之前绝对不睡觉,这就是第二种,产品向上游发展的同时,责任也需要向上游发展。

  当然还有人说向下游发展的,零售店也完全可以向下游发展,驭逸营做的就是,和农村农业有关系的生意你都可以做,还可以带动你的农资销售,你的生意体量自然就大了。

  还有产业链向下游发展,比如说农产品,只要你有能力、有方法,向上游发展或向下游发展都可以。

  所以,不要给自己定位成农资零售商,要定位成农业服务商,你像我们当地的很多零售商做商业保险啊,快递啊什么的,和农业相关的很多事情都可以做,这也是向下游发展。

  我是陕西富平的零售商,我有两个问题比较纠结,第一个就是关于欠账和现金的这个问题。我们那里欠账量非常大,去年欠账 100 多万,到我来的时候还有 50 多万没收回来。我去年试了一个办法,这个化肥,120 一袋,欠账的线 的欠条,不欠账我给你算 115,目的就是减少欠账量,但做了一年也没减少;不知道这个做法对不对。第二个问题就是我现在不知道应该杜绝做欠款还是欠款和现款同时存在呢,还是全部欠账呢,大家讨论一下。

  其实你这个模式,我原来遇到很多人都在做的,欠账和现款的价格不一样。但是,我没有遇到过把这个方法用好的,没有遇到过可以用这个方法能把钱收上来的,我不建议这样做;你欠款 120,现款 110,到最后农民还账的时候,仍然给你 110,你不要不给你。农民就是有个心态,我不给你现金你就不给我便宜啊,不便宜不要你的。这个我们请王总聊一下。

  我要有你这样的对手会感觉到非常幸运。我不会回答你的问题,给你说说我的农资节的事儿,我的农资节是这样:每个月11号全场农药10% 优惠,肥料 5% 优惠。

  遇到很多很可笑的同行说,进口产品9.5折,其他产品8折,有毛病啊,你是不是告诉别人进口产品挣得少?你傻呀,你为什么要这样做呢?

  再说第二个问题,你为什么活着这么纠结呢?这个本身就不是一个好事儿,为什么要把这个事情留给自己。要赊销,舒舒服服赊销,赊到 30 万,老子不卖了,赊不动了,对不对?你要赊销,价格比不赊贵,你还把他得罪了,里

  外伤的都是你。既然如此,你为什么就要做这种费力不讨好的事情。要当小姐就当好小姐,要当家庭主妇就当好家庭主妇,你又当主妇又当婊子,这多纠结啊。

  你要想生存的好,只有不一样。没有高低贵贱之分,赊销就一定比现款下贱吗?真正的赊销是什么?是贷款!但为什么你觉得这个赊销高大上啊,为什么还不敢不还啊。

  所以说,你要觉得赊销没有什么不好的,存在就是合理的。所以说,你赊销,能不能赊出来一个潇洒,赊出来一个风度,赊一个满地的黄金,那是你个人的事。别觉得现款很牛,现款的成本特别高。

  这次的会议对我的感触很大,做农资要当成一个事业去做。昨天陕西白水 66 岁的冯老师,他就把农资当成了一种情怀去做,就像刚才说的赊销,当你巴不得赊销的时候,你肯定做不了现款。我的第一个问题,想问李老师就是关于农民会,想开一个几百人的大会。第二个问题就是,我们有自己的一套系统,所有的客户都是一个价格、透明,那么大客户看到后,有意见怎么办?第三个问题就是,我想专为年轻的农民开一个会,怎么去做?谢谢!

  首先啊,老师不敢当。第一个关于大会的问题,有几个问题是比较重要的,很多人说召集人是非常不容易的,首先进到每个村搞小的会议。这个的话,过渡的时间会很长,召集到人,然后再根据会议的流程组织,再进行这场

  这是一种时间的积累,这是一个很漫长的过程,如果想直接弄一场那么大的会,我只能说,这对于咱们农资零售店来说,很难。我们现在就是要静下心来,一点一点的积累沉淀。

  第二个,刚才你说大户小户这个问题,我也干农资零售,但我现在不从农资零售商的身份说,我从厂家的身份说。厂家给大户的价格和小户的价格绝对不一样,像您做的这连锁,很好,这样很公平,但这样的公平就是最大的不公平。

  我们公司,每年产品出来之前,都要规定预付款的时间,规定多少吨位有多少返点。然后通过各种形式,把这些大户给牢牢锁住。所以你想想,公司里

  面有规模有财务、审核,他都要这样做,你是不是应该根据你的状况,根据公司的这种操作方法来结合一下?

  适合你这种连锁店的,现在做积分、返利、返点的很多。像你刚才说的大小户一样,除非你能达到像王总这种级别的霸气,如果达不到的话还是根据自己灵活的调整。这就是我想说的这个大小户的问题。

  各位啊,会议准备啊,确实很重要,但是再重要也不会超过 20%。一个会议最重要的是什么,讲师!如果你忽略这一点,就算你准备的再好,是不是?真的是不同的人讲,出的效果就不一样,所以说,真正会议的成功,还是要看主讲。

  所以,大家不要看到表面的,要看到内核;因为大家都觉得准备的不好,所以觉得准备工作很重要。其实,一个主讲才是最关键的。你准备的再好,讲课的人不好,会议也搞不成。准备了那么好,最后讲的不好,可能最后一包都卖不了。

  学会减法,我们要创造一个品牌效应的时候,肯定要大面积的撒网;当我们做到一定多的时候,也要适当的剪掉一部分,不可能无限的膨胀下去。

  有的人是不用你说,大步往前走的,有人是你推着他往前走,有的人是不推还倒退的,甚至还制造负面影响的。这样的人很多,人是最难管理的,我们领导这两年也说,你不要再去讲课了,你要把心静下来,多多的去管理。

  这是领导说的,当然我也认识到了,你刚才问的具体的办法,这个还真不好说,总之我们现在明年的计划是从 400个缩减到 300个或者 200个,也许后年就缩减到50个。

  一开始的大面积撒网,再优中选优,最后把这 50个的面积给扩大了。我们现在直销的一个县城 24 个人,18辆车,4辆货车,投入非常大,这都是有数据可以查的。明年我们要缩减到 8 个业务经理,车也要大幅度的缩减。

  那我们之前是做错了吗?之前不是错了,因为有之前大面积的撒网,才有现在大面积的缩减,这是一步步的进化,是一个必经的过程。

  你下面有这么多人的时候,你是没有这么多精力的,差的分走了你大多数的精力,裁人是为了更好的发展。当然我说的是比较大的方法,具体你怎么做能够让他走了之后不给你捣乱,所以我告诉你的是,人你该减就减,但减人的这个艺术性,你自己要把握好。

  我想问一下王老师,服务是最难的,也是成本最大的,你们是怎么搞的这个服务?

  我们是这样的,门店人员是门店人员,我们有专门的下乡的服务人员。他们的主要工作就是,如果有农户提出需求,那我们就给他看一下。我们有厚天经纪人系统,就由这些人来管,有使用不理想的这个情况,他们就直接处理了。还干一些其他的工作,比如应季产品登门宣传的工作,这些宣传推广的工作,这就是我们提供的服务。

  我们的工具很简单,开我们自己的车,穿着工装,带着工帽;像测土的也一定带着。但是我跟大家讲一下,我们那个比较简单,原来我们也有仪器啊什么的,但后来我把它卖掉了,主要原因就是这东西扯淡。

  病害什么的基本上都是用肉眼看,从这个基本的症状来判断,遇到特殊的问题就拿回来,实在不懂就说,这个问题我们确实也解决不了。但一般的情况下,基本上就肉眼就能解决。

  没有回访,是这样的,我们的回访只跟销售挂钩。就是说,你跟我产生了买卖关系,我才能跟你做这个问题,因为我不是公益性的机构。

  我就跟我的用户说了,你不要抱怨你接受厚天的服务少,那是因为你为厚天贡献少。这些话我是直接跟客户说的,反而让客户感觉会更好一点。

  谢谢王老师。那我想再问李老师一个问题,我现在每天都在做活动,星期一到星期五就是买100送10 块,星期六、星期天呢,买100送20,两个月以后是买1000 送600,你觉得我这个活动频不频繁呢?

  听到这个问题啊,我很兴奋啊!我想到了一个手机,OPPO,他们的操作方法就是和你一样,天天搞活动,你可以到商场看看,别的品牌都不搞活动,他们搞。搞活动就导致了原来这个品牌的销量很低,现在销量前三甲,超过

  但是,因为它的活动经常搞,后期的一些问题也出现了,他的销量肯定下滑。但它也很聪明,马上也要转变策略。这个目的呢,是为了制造客户资源,品牌的认知度,提高大家对你的认可,但你最终也会时间一长也就疲了,我感觉你应该给自己适当的一个沉淀的时期。

  当然一开始做活动,很新鲜,很好用,这是一种方法。但我觉得你应该跟着他的脚步走,当他沉淀的时候,你也该沉淀了。

  我是安阳的零售商,昨天老猫讲到了代理商和零售商PK 的问题,这是未来的趋势。代理商这一块将来随着大户流转,假如我从代理商这里拿货,人家大户种了 1000 亩地,也从代理商这里拿货的话,价格肯定比我还要低,这是必然的。我想说,我们零售商能不能几个乡镇,几个地方抱团取暖的问题。王总也说了,货全是从厂家拿的,这就是价格优势的问题。现在我们安阳几个人也在尝试这个,想几位老师给我们建议一下,我们怎么走更好?这是第一个问题。

  第二个问题就说到,赊销、现款还是预售的问题,我也也在做尝试,赊销做现款确实不容易,事前的活动,变成事后的活动,就是说你赊也好,现款也好,现款我可以给你比如抽奖卡、礼品卡之类的,变成事后的好处,赊账的就没有这个,行不行的通?就这两个问题,谢谢!

  我说第一个问题,厂家都说客户是上帝,只是嘴上说说而已,我是要看这个客户值不值得成为我的上帝。就拿你刚才说的,我抱团去,你这个团有多大,对我的市场产生影响吗?

  就算不产生影响,是空白市场,我还要考虑,未来这个市场还有没有其他客户,会不会做烂了,我这个产品再也做不进去。因为你是零售,零售在厂家心里还是有一点点的介意的,但像王总这个级别的时候,那就又不一样了,所以你刚才说的这一点,也很难。

  几个人去厂家拿货,厂家考虑的因素还是很多,就算什么因素都没有了,还是会比正常的出厂价高那么一点点,所以中间还是差一个老猫这样的渠道。

  关于第二个问题,刚才李总说的差不多了,都是技巧问题,你只有做了才知道,匹配最好,就像人穿衣服,大了小了都不行,用什么算什么,用了才知道。

  昨天同老猫讲,来开这个会,一定要记住一个点,我想问的这个点是,李老师说的会,奖券是什么,代金券还是?

  代金券,我也做过,但我做的不好。我们当时交 100块钱预付款,给 15 块钱的代金券。我现在把我当时的一些负面的问题告诉你,你把它规避掉。

  一张代金券 15 元,没有多吸引人。他就买 80 块钱,当时我媳妇自己在,人家就要这 15 代金券,你给了就给了,不给就感觉很不爽。这是第一个问题。

  第二个问题是105怎么办? 105的时候,他就给100,抹零就抹零了呗,这时候他又掏出来 15 块钱代金券,只能打掉牙往肚子里咽,没办法,给呗,只要把这些小问题给规避掉、解决掉,代金券的方法还是很可行的,简单粗暴。我把这个事情告诉你,希望你规避掉,好吧!

  代金券我不知道怎么搞,但是我的建议你一定要听,用厂家的名义去搞活动,哪怕是代金券也要说是厂家送的,或者公司补贴的,不要以自己的名义搞。

  不然就会出现永哥刚才说的情况,八十块钱也要代金券,105,抹零以后还要用带金卷,你不给用就得罪他了;而你以公司的名字去搞的话,他也不会给你这样讨价还价了,因为这不是你能定的事儿。

  既然说到这个,什么人都有一个圈子。广场舞也有一个圈子,而且是纯爱好的,没有利益的,我们在乡镇上,时间很快,我们每天晚上开车在村子里面转把广场舞的点找好。

  第一天把广场舞的单页印好,然后业务经理下去和她们聊,肯定有个带头的,对她说,我们什么时间,在什么地方有个广场舞大赛,只要你来参加,就送你奖品。她不在乎奖品的大小,因为这是她的爱好。

  正因为这个,她还会免费的替你去宣传,到了那个地方以后,我们宣传单页肯定也都准备好了,打着什么文化站广场舞大赛。大家就都过去了,还可以打电话给当地的电视台,不要钱,电话一打,肯定过去给你报道。

  这些人组织在一起,你要做到是把设备准备好,音响、背景喷绘,奖杯网上 40 块钱一个准备好。当然核心的还是把上台“忽悠”的老师准备好,趁着人多的时候,在关键时候就开始做宣传了。

  另外我们还要做个准备工作,和这些跳广场舞的人说好,如果这一次通过你的介绍,有人需要的话,我们可以送几亩地的肥料给你,但不要提给她钱,就说厂家有免费的试验田,你这么热心组织人过来,可以给你免费。

  可能在现场还是产生不了订单,也不要灰心,熟悉以后,有这个参加大赛的名单,一般跳广场舞的中年妇女都是家里说话算的,再找找她,这样就好接触了,订单也好产生了。

  第一次可能效果不太好,但是第一次就是要为了以后做的准备。下一次再办的时候就是一个非常好的效果,这就是我给你这个广场舞大赛的一个解答。

  上次就想问王总这个问题,以后发展下去的话,肯定会有很多这个联络人,发展下去,联络人维护这一块还想再了解一下。

  我觉得有些事情,你做不到这一点就去规避掉就行了,找适合自己的,不要他用联络人,你也用。不要让别人影响到你就行了,更何况统治别人的思想是很难很难的。

  根本的事情是什么呢,做人的工作,得看看这个人是谁,灵活一点。就像刚才这个大姐说我,你很幽默。这个过程中不也是一个销售的过程吗?你们问,我回答,只是这个销售不收费而已。

  你在和你的用户之间的交流是什么的一个方式,这个方式有没有提高你的经营,你有没有思考过你的交流方式有没有提升你的经营?有没有可以改进的地方?我觉得这个是大家应该思考的地方。就像我们今天的交流,其实都是在销售自己的想法,是不是?现在我们这个行业,最缺的是真实的前提,然后基于这个前提再做后面的工作。

  所以,我建议以后老猫搞活动多谈一些基本的事,让我们能够更多的认清和扩充我们的真实的环境,然后再去设定一些所谓的动作。可能比现在这种讨论的价值会更高。

  如果前提都错了,我们说的其他能对吗?前提对了,你干就行了,闷头干就行了。现在我们是,想闷头干,但是连哪个方向都搞不清,是不是?既然说到这个问题了,其实,经纪人这个系统和管理员工是一样的,两个字“教育”。教育是彼此教育,意识达成一致。

  刚才李永在回答这个问题的时候,我非常的认可,就是减法,干过才知道怎么去做,各位,试错的成本很高,真的是这样,但怎么来做,只有试试才知道。

  我干了农资四年了,干的比较晚。各位都是前辈,我学了这次课,感觉王总讲的挺高大上的,李总讲的又挺接地气的,老猫呢就是,给你一个思路,你自己走吧!我有这么一个情况,农资干了四年,一件事,感觉挺枯燥的,那王总你干了这么多年,肯定也有一些琐事,遇到事情是怎么进行心里调节的?

  我首先说几个,你是很真性情的人,说的都是实话,你的难处和我的难处是一样的,但我不经常说。另外一个就是,能不能熬住,确实得看人,真能不能坚持,就得看个人,这个事情学也学不来,这个也绝对没什么方法。

  当然了,我们是同行,同行之间交流的东西是不是正能量很重要。对农资新人,我写过一篇文章,新人和年龄没关系,跟状态有关系,昨天那老先生 66 岁,人家都能从陕西渭南白水过来,我觉得太值得尊重了。

  从这种角度讲,有什么感觉自己牛的事情立马冷静了,我们接近人家一半的年龄,还谈什么难啊,还谈什么学习还得花钱啊?你和老先生比比,就比精力,而且人家老先生昨天过来给我要了电线 岁,要微信,我觉的,年轻态。

  换过来再讲,你觉得那老先生的事会少吗?他的行动都应该比我们慢了一点,对不对?但从另外一个角度想,他都在这么积极的向老猫靠拢,你说老猫的磁场有多大?所以我更加觉得各位,应该利用好老猫,成就自己的小店或者事业。

  假如你不去利用的话,老猫还是老猫,你还是几年前的你。我没说现在的你,说现在的你是在夸你。说了要听,听了要做,做了是你自己的。而且,我们要知道,成功的故事都是成功的人讲给我们听的,我们都是平凡的人,所以说,我们的故事,若干年之后,能不能讲给别人听,就看以后的作为。

  赊销也是一种活着,我零售一年也是 8、9 百万,赊也是赊 70 多万。我初中刚毕业就开始干,白手起家的,刚才有位老兄说赊销是不是该一刀切,如果一刀切了,我的销量下降一半以下该怎么办?我也想具体了解一下,麻烦王总再说一下。

  我的看法,就是一刀切,销量下不下降,都是我们自己在吓自己。但有个事,一刀切之后,你就会逼着自己找销量,你要有敢从头再来的这种魄力,干就行了,我身边太多赊销转现款的,我可以告诉你,没那么可怕。看你自己的决心,那今天就送给在座的猫友一句话,现在赊销,你想减少,一刀切,做现款。没有中间道路,要赊就赊,不赊就一刀切,不要纠结,什么也干不了。

  我以前也是赊销,也是纠结,不敢切断,后来就下定决心做现款,大不了只干到 17 年,但是真正做现款的时候,业绩也没有下降,还 20%——30% 的在增长,这就是我想说的,不需要去担心,所有在考虑的都是自己吓自己。做现款,你不是自己在堵自己的路,而是在给自己修路,欠你这一部分钱的人,其实就不是你的客户,你只有把这些人砍掉,你才有更多的时间去发现你真正的客户。

  我在昆明做农资,而且我那个店是 24 小时营业,我做了 13 年了,从去年开始才把赊销一刀切做现款。我那时候什么都没想,不赊就不赊了,反正不管怎么说我就是不赊。钱不在货在,就这么干。

  今年一年,一分欠款都没有,另外我担心我的客户流失,我就去找了一家银行,让银行给他们做贷款,我是这样想的,让他们自己找担保人,我是绝对不会给他们担保的。比如说贷 20 万,60% 要交到我这里让我周转,40% 让他们自己去用,每个月他自己还完之后,利息是我这边给他做贴息,我给他农药和肥料,我是这么操作的,大家可以尝试一下。

  我现在做了 100 多个客户都是这种模式,还做的挺好的,客户也挺感激我的,他们觉得种基地现在资金困难各方面都解决了,大家可以尝试一下这个模式。

  好,那今天就到此结束,秒速赛车群但给大家提醒一点,不管今天谁给谁解决了问题,离开了这个现场,我们概不负责,别人永远无法给你一个适合你的解决方案,只能自己参考和借鉴。



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